19/F – Técnicas de Vendas no Imobiliário (2017)

Idade compreendida entre 18 e 65 anos.

Habilitação mínima de acesso: 3º ciclo (9º ano)

Habilitações específicas: •Mediadores, Angariadores e, de uma maneira geral, todos os intervenientes no setor imobiliário que se pretendam iniciar na área da Avaliação Imobiliária.

•Mediadores imobiliários que pretendam revalidar a licença do exercício da respectiva actividade de mediador imobiliário.

•Engenheiros Civis, Engenheiros, Arquitectos, Gestores.

Situação face ao emprego:

Desempregados à procura do 1º emprego
Empregados por conta própria
Desempregados à procura de novo emprego – Não DLD
Desempregados à procura de novo emprego – DLD
Inactivos – Outros
Funcionário da administração pública local
Funcionário da administração pública central
Empregados por conta de outrem – Internos

Dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária.
Adquirir ou aperfeiçoar competências na área das vendas imobiliárias, designadamente o contacto inicial e qualificação de clientes, gestão de visitas, tratamento de objecções e fecho de negócios.

otar os participantes de conhecimentos capazes de melhorar o seu desempenho no seio da actividade da Mediação/Angariação Imobiliária.
Aumentar a eficácia na angariação de imóveis, encenação do imóvel para a venda, publicidade – captação de clientes.
Identificar diferentes técnicas de atendimento e desempenho comunicacional – apresentar o produto imobiliário.
Realizar todo o acompanhamento e fidelização de clientes indispensável ao sucesso das empresas de mediação imobiliária.

180.00€

€

30 horas

INFORMAÇÃO:
>O preço tabela, em vigor: 180€.
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FORMALIZAÇÃO DA INSCRIÇÃO

Documentos a entregar na formalização da inscrição:
Foto tipo passe ; Curriculum Vitae; Fotocópia do BI e NIF ou Cartão de Cidadão; Fotocópia do Certificado de Habilitações Literárias;
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> A Conclusão – Estudos e Formação, reserva-se o direito de não iniciar as ações caso não reúna o número mínimo de formandos.
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+ informações| geral@conclusao.pt

1 – Formação presencial/em sala (turma)

Módulo 1 – Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes
Módulo 2 – Aperfeiçoar a organização pessoal
Módulo 3 – Saber planear os contactos comerciais
Módulo 4 – Criar e manter um clima de confiança com os clientes
Módulo 5 – Identificar as motivações de compra
Módulo 6 – Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão
Módulo 7 – Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda
Módulo 8 – Balanço sobre a matriz de negociação abordada

As sessões de formação serão desenvolvidas com recurso a vários métodos pedagógicos nomeadamente: expositivos, demonstrativos, interrogativos e activos.

A formação está dividida em:
• Sessões teóricas ou teórico-práticas;
• Sessões práticas(Exposições e debates; estudos de Caso e trabalhos em sub-grupos;partilha de experiências entre os participantes).

Ao avaliar ao nível da ação de Formação procura-se trabalhar fundamentalmente segundo três orientações:

– Avaliação Diagnóstica
– Avaliação da Aprendizagem
– A reação/satisfação da formação.

A avaliação de aprendizagem é feita através da apreciação feita pelo(s) formador(es) relativamente à: Participação nas sessões de formação, Assiduidade, Pontualidade, Apresentação de trabalhos,Testes escritos.

No final do curso será emitido um certificado com os conteúdos considerados relevantes pelo INCI para atribuição de créditos que permitem a renovação da competência profissional.
(2 créditos por cada 10 horas de formação)
Entidade Formadora Certificada pela DGERT: CONCLUSÃO – Estudos e Formação, Lda